АУКЦИОНЫ И ТЕНДЕРЫ, ПРОВЕДЕНИЕ ЗАПРОСА КОТИРОВОК - НЕСКОЛЬКО СОВЕТОВ

Я бы выделил две основные причины, по которым потенциальные заказчики системы сигнализации проводят аукционы и тендеры. Этого может требовать организационно- правовая форма их организации или желание (вполне естественное) сэкономить средства. Первый случай может иметь и формальный подход, при котором осуществляется проведение запроса котировок для получения более высокой стоимости, чем стоимость, заявленная ранее выбранной (или пролоббированной с какой либо целью) монтажной организацией. Его мы рассматривать не будем.

Итак, проведение запроса котировок сделано и на тендер предъявлены примерно следующие заявки:

Получается что фирма В по результатам проведения запроса котировок по всем показателям дешевле и выгоднее. Теперь давайте посмотрим сметы этих фирм на монтаж системы сигнализации. Как правило, на аукционы и тендеры они предоставляются, но должное внимание им уделяется не всегда. Предположим, что предъявленные сметы на монтаж системы сигнализации выглядят так:

Небольшой анализ показывает, что при, практически одинаковом составе и цене материалов и оборудования, фирма А разбила систему сигнализации на большее количество шлейфов сигнализации- используется прибор ВЭРС ПК-8 емкостью 8 шлейфов, против 4 шлейфов у фирмы В, отсюда больший объем работ и расход провода на прокладку шлейфов сигнализаци и измерение сопротивления изоляции шлейфов. К тому же, фирма А в качестве способа прокладки проводов выбрала вариант с использованием гофрошланга.

Пересчитаем смету с условием выполнения фирмой А того же объема работ, что и ее конкурентом, оставив разницу только в способе прокладки проводов, так как вариант А предпочтительней (да и дешевле) и получим вот это:

Таким образом, приведенная к прочим равным условиям, стоимость работ по монтажу сигнализации фирмы А, ниже. Но это следствие. А причина в том, что заказчик далеко не всегда, осуществляя проведение запроса котировок, прилагает к нему техническое задание на проектирование и монтаж системы сигнализации, где подробно оговаривает все требования и условия выполнения работ, а не ограничивается планом БТИ. При желании можете самостоятельно сделать расчет нескольких вариантов стоимости одной и той же системы сигнализации и убедиться в моей правоте.

В завершение разговора про аукционы и тендеры, хотелось бы затронуть еще одну тему. Кто участвовал в ауционе на получение подряда на монтаж сигнализации или проводил его знают как это выглядит. А именно, сидят участники и понижают цену, заявленную организатором аукциона до самого крайнего предела, а потом ломают голову как бы вложиться в эту сумму. К сожалению, аукционы и тендеры в большинстве случаев проводятся именно так. Для забавы предлагаю рассмотреть два варианта прохождения торгов на гипотетическом аукционе. Для каждого варианта исходные условия (естественно все примитизировано) одинаковы, а именно:

• Количество участников- 3.
• Количество лотов- 3.
• Начальная цена каждого лота- 10000 рублей.
• Шаг понижения- 1000 рублей.
• Нижний предел цены- не оговорен.

Думаю, что это неплохая иллюстрация несовершенства нашей системы проведения запроса котировок, аукционов и тендеров в том виде, в котором они сейчас пребывают.

Все материалы данного сайта защищены законодательством РФ об авторском праве. Перепечатка и иное использование материалов сайта возможно только по согласованию с владельцем ресурса http://www.labofbiznes.ru.