> Добрый день.
> Меня зовут Алексей. Прочитал на форуме Видеоплата.РУ ваши коментарии по поводу сообщения
> Открываю фирму по монтажу видеонаблюдения, что посоветуете ??? Посмотрел Ваш сайт. Прочитал много интересного.
Я как понимаю Вы открывали в свое время фирму по монтажу и обслуживанию систем безопасности. Вот и я захотел узнать
у Вас, как у опытного в этом деле человека, как действовать в начале своей деятельности, чтобы не допустить много
ошибок. Я решил открыть аналогичную фирму. Для начала получил лицензию МЧС на все виды работ. Теперь лицензия есть,
нужно искать клиентов, но как не представляю. Есть несколько договоров на обслуживание пожарной сигнализации.
Надо же как-то развиваться. Если Вас это не затруднит, поделитесь опытом.
> С уважением Алексей.
Здравствуйте, Алексей.
Не хочу Вас сильно обнадеживать, на сегодняшний день этот рынок практически поделен- это раз.
Два- когда я начинал свою деятельность я ушел в нее с должности заместителя начальника отдела вневедомственной охраны (без комментариев). Клиенты приходили исключительно по личным контактам и по рекомендациям. Досконально зная систему вневедомственной охраны в целом, а не только техническую часть я гарантировал заказчику полное сопровождение работ- от обследования и необходимых согласований до сдачи в эксплуатацию и на пульт охраны (при необходимости) без головной боли и иного гемора для клиента. Кроме того, за счет личных контактов обеспечивал заключение последующих договоров на охрану (что с ОВО, что с ЧОПами) по льготным тарифам. Определенная репутация, имидж и связи у меня были и до открытия фирмы.
Что могу сказать Вам. Очень хорошо что Вы имеете договора на обслуживание, во первых- это более менее стабильный доход, во вторых возможность заработать ту же самую репутацию и рекомендации. Люди бизнеса общаются друг с другом, постарайтесь, чтобы они Вас рекомендовали как грамотного и обязательного человека.
Далее, поработайте ножками, гуляя по Вашему городу, присматривайте объекты в стадии самого начала ремонта, строительства, переоборудования, встречайтесь с хозяевами, предлагайте услуги, помните, что Вы не один такой и первым оказаться будет нелегко. На крупные лезть не советую, они скорее всего уже в работе, но попытка не пытка, как говорил товарищ Берия. Не думаю, что реклама в средствах массовой информации и различного рода справочниках будет эффективна. В свое время пробовал- очень низкий КПД.
Пообщайтесь с конкурентами, как ни странно они Ваши друзья. Взаимовыручка никому не мешала. Сделать котировочную заявку в пользу другой фирмы (по их просьбе)- нормальное явление, они Вам при необходимости ответят тем же. Кроме того может быть и такое, что неинтересный им объект они уступят Вам, поверьте, и сегодня не все возятся с мелочевкой, а Вам, как начинающему это может быть в тему.
Однако не демпингуйте, уважайте себя, не берите объект себе в убыток или по себестоимости ради того, чтобы перехватить объем. Заказчик нас кормит, но в то же время (вот парадокс) является нашим врагом, ибо считает что та фирма хороша, которая меньше всего просит. Не поощряйте жадность и некомпетентность заказчика (не путать с разумной экономией). Лично я, при заявлении типа "а мне обещали сделать в два раза дешевле" стараюсь объяснить, что это нереально (с цифрами и выкладками), если не помогает- говорю "пусть делают". Поверьте, большинство коллег и клиентов Вас за это будет только уважать.
Отслеживайте информацию о госзаказах, аукционах, тендерах (на сайтах органов власти Вашего региона)- это неплохой шанс получить работу, но опять же- не зарывайтесь, трезво оценивайте свои возможности, не попадите в ситуацию, схожую с ситуацией Остапа Бендера при покупке стульев на аукционе. Есть люди, которые цену опускают ниже всякой планки, а потом монтируют кое как и кое кем.
Ну и последнее, есть организации, открывающие в регионах свои представительства, филиалы и пр. Так вот, при наличии нормально оптимизированного под Ваш регион сайта Вашей фирмы- они вполне могут стать Вашими заказчиками, так как не всегда владеют информацией о монтажных организациях интересующего их региона и пользуются для их поиска интернетом. По любому, сайт Вашей фирмы в топ 10, а лучше топ 3 по запросам подобного рода услуг в Вашем регионе, принесет Вам пользу.
Спасибо за обращение, тема достаточно актуальна, пожалуй вынесу ее на всеобщее обозрение.
С уважением, Антон.
Все материалы данного сайта защищены законодательством РФ об авторском праве. Перепечатка и иное использование материалов сайта возможно только по согласованию с владельцем ресурса http://metain.narod.ru.